关于 AQUASEE
图纸画完，到开门营业之间。
把一个文旅、公共空间或儿童游乐项目交给我们，我们负责策划、设计，并组织把它造出来的那条供应链——包括那些通常落到你头上的部分。
AQUASEE 是什么
AQUASEE 是一家总部位于中国的服务型公司，为从事文旅、公共空间与儿童游乐项目的开发商、运营方与设计机构提供三项彼此衔接的能力：前期咨询，用于确定并划定工作范围；创意设计与研发，用于让方案变得可施工；以及贯穿生产、物流、安装与移交的结构化供应链管理。我们不是设备制造商；生产由专业生产伙伴完成，由我们选择、下达任务书、检验并验证，最终结果由我们负责。
事实
基本情况。
- 总部
- 中国，与全球客户合作
- 三项能力
- 前期策划咨询 · 创意设计与研发 · 供应链与交付
- 工作语言
- English · 中文 · العربية · Русский
- 生产模式
- 不自有工厂；由我们下达任务书并验证的合格伙伴网络
- 客户领域
- 度假与文旅 · 公共空间 · 主题与休闲 · 儿童学习与游乐空间
- 交付模式
- 整件交付 · 客户自行组装的套件 · 半成品模块
供应链
从下单到开业，中间还剩多少事。
工厂报价覆盖的是"生产"。生产周围那些事——图纸上还没画出来的部分、现场的各种接口、下单之后的变更、文件往来——还都留在你桌上。那正是我们要接的活。
- 01图纸没覆盖的那部分构件怎么跟结构、排水、供电、照明接上，怎么固定，怎么被清洁、维护和开放使用。这些我们在它们变成现场变更之前就解决掉。
- 02改图是一次沟通，不是另一张账单成本计划和变更记录由一方统一持有。设计一动，你看到的是它对整个项目的影响，而不是它对某一张订单的影响。
- 03一份规格，不是五份所有供应商按同一份书面规格工作，在约定节点检验，完工时把记录一并移交。
- 04"发货"不等于"装好"清关、木质包装与检疫、场地不停业时的夜间安装、调试、培训，以及交付文件包。
- 05你真正拿到的东西一个装好、跑起来、能维护的成果，以及从第一张草图到开门那天一直负责到底的那一个主体。
交付模式
三种交付方式，以及各自的代价。
01
整件交付
我们接手任务书，交付一个已经调试完毕的成品。客户签一份合同，验收一件成果。
- 你的角色
- 出任务书、审批、签收。只有需要你决策或需要你进入现场的环节，才需要你在场。
- 最适合
- 希望只有一个责任主体、不想自己管理供应链的业主与运营方。
- 取舍
- 单笔价格最高；除非你要求成本拆解（open-book），否则单价层面的透明度最低。
02
客户自行组装的套件
我们设计并生产一套完整的套件，由你自己的团队在现场按书面说明组装，并提供支持期。
- 你的角色
- 收货、组装、调试、维护。你提供现场人工与工具。
- 最适合
- 已经有设施或施工团队、能够经济地自行完成安装的客户。
- 取舍
- 成本更低，但组装品质取决于你派出的团队，且需要你方更多监督。
03
半成品模块
我们生产只需在现场完成最终组装、连接与调试的模块——最重、最难处理的部分留在车间里。
- 你的角色
- 就位模块、完成连接、调试并移交运营。
- 最适合
- 尺寸超大或现场条件受限的工程、国际运输，以及现场不适合加工的项目。
- 取舍
- 复杂几何与长物流链的最佳选择，也是最需要在早期周密规划的一种。
对比
各自负责什么。
通往同一结果的四条路径。它们不能互相替代，而诚实的答案通常取决于你的组织已经具备什么。
| 对比维度 | AQUASEE | 设计事务所 | 贸易平台 | 工厂 |
|---|---|---|---|---|
| 谁持有任务书 | 一支团队在咨询、设计与交付之间持续持有 | 设计阶段持有，之后交出去 | 把它当作一笔交易来持有 | 从你发过去的图纸开始持有 |
| 是否包含设计 | 包含——概念、规格与可施工文件 | 包含，通常到概念或技术设计为止 | 不包含——文件由你提供 | 通常只出生产图，基于你提供的文件 |
| 生产产能 | 选择并管理的伙伴，没有自有工厂 | 没有——他们向外分包 | 没有——他们把你对接给供应商 | 自有 |
| 品质管控 | 由我们按同一份规格管控，并留存检验记录 | 只提供建议；工厂关系由你自己负责 | 不一而足，通常按供应商各自为政 | 按你自己的订单自行检验 |
| 留给你的最大风险 | 判断层面的取舍——范围、预算与工期之间的权衡 | 图纸与现场之间的落差 | 品质、交期，以及与你预期之间的落差 | 从任务书到发票之间的所有环节 |
| 最适合的情况 | 项目复杂、跨专业，并且你希望有一个主体为结果负责 | 你需要设计质量，并且打算自己组织交付 | 物件是标准品，价格是唯一变量 | 你已有可生产的图纸，订单也很简单 |
我们是在准确描述自己的模式，而不是给别人排名。如果你有标准产品和完整图纸，工厂就是正确的选择——我们会直接这么说。本站是为另一种情况准备的：设计、接口和现场都还是开放问题的时候。
成本
什么在推动价格。
我们不公布价格区间。决定价格的是下面这些因素。
- 01物件是全新定制，还是在已有成熟平台上改造
- 02材料规格与表面处理——海洋级与滨海暴露会显著改变成本
- 03工装：每一套新模具、夹具或加工方法都是一次性成本，重复订单不需要再承担
- 04工程工时：结构、电气与控制设计，以及让物件变得可施工的图纸
- 05原型与测试，包括使用场景要求时的承载与安全测试
- 06物流：尺寸、重量、包装，以及物件是整体发运还是分批发运
- 07现场条件——进场、作业时间、场地是否继续营业，以及有多少安装要在夜间完成
- 08调试、培训、文件，以及你购买的支持期长度
边界
我们不做什么。
- 生产由合格的生产伙伴完成：任务书由我们下，节点由我们检，交付由我们收。
- 未获书面授权，我们不发布客户项目，也不把概念作品当成已交付成果。
- 我们不承接那些在我们看来无法在既定预算与工期下负责任地完成的工作。
- 我们不提供法律、结构工程或认证服务；我们聘请有资质的专业机构，并按任务书对他们问责。
- 我们不会只凭一张概念图报价——要对价格负责，我们需要的规格必须足够。
术语
我们使用的词，都在这里说清楚。
- 能力研究
- 对典型合作的范围、方法与成果的描述。在已发布的客户项目尚不可用时，用它说明我们的工作方式。
- 项目任务书
- 关于项目必须达成什么、有哪些限制、成功标准如何的书面说明。此后每一个决策都要拿来对照它。
- 可施工规格
- 一套制造商无需重新理解就能据此报价与施工的图纸与规格文件——不是一张概念图。
- 受控变更
- 对已达成共识的范围、规格或工期的任何变更，在实施之前记录其对成本与进度的影响。
- 交付模式
- 工作如何移交：整件交付、客户自行组装的套件，或半成品模块。
- 首件
- 生产出的第一件产品，在其余批量放行之前先对照规格检验。
- 交付文件包
- 完工时留给客户的整套文件：图纸、材料、证书、维护说明与备件信息。
- 伙伴网络
- 我们按项目选择的合格制造商与专业机构，依据明确的能力与记录——不是员工，也不是自有工厂。
- 资质审查
- 在签订合同之前，对伙伴是否具备承接该特定工作的能力、产能与业绩记录所做的核查。
- 规格
- 关于产品是什么、必须做到什么、必须满足哪些标准的书面说明——生产环节据以判定的唯一文件。
告诉我们你想做什么。
六个阶段在所有项目中都一样。不同的只是每个阶段的长度，而不是顺序。